这段时间董宇辉被智联招聘和某保健品品牌骗了的事儿，刷爆了不少人的朋友圈。

事情说起来也不复杂，董宇辉当初接了保健品品牌极源生物的代言，帮对方推广一款声称能改善睡眠、提高免疫力的南极磷虾油。结果转头就有消费者爆料，说吃了好几个月完全没效果，更离谱的是，这个品牌连保健食品的蓝帽子标识都没有，属于普通食品却拿着保健功效做宣传，本质就是虚假营销。

其实这件事儿怪不到董宇辉头上，代言人不可能把每个品牌的资质、产品效果全都挨个验证一遍，他也是被品牌方递过来的资质材料忽悠了。但这件事儿能炒这么热，也刚好戳中了大家对保健品行业的老疑问：这么多年了，保健品的营销套路怎么还是换汤不换药，专挑普通人的健康焦虑下套？

我身边就有不少例子，我妈退休之后手机不离手，天天刷短视频，首页推的全是各种养生保健品。一会说人到中年血管肯定堵，吃点纳豆激酶就能通血管；一会说晚上睡不着觉，吃褪黑素软糖比安眠药还管用；甚至还有说吃胶原蛋白肽能逆龄，吃硒酵母能防癌，说的那叫一个邪乎。

每次我跟她说这些都是夸大宣传，她都不信，说人家专家都在视频里说了，好多人吃了都好，怎么就你说不对。前两年她还花小两千买过一款降血压的保健枕，说睡三个月就能停降压药，结果睡了半年血压该高还是高，钱打了水漂也没处说理去。

你仔细琢磨一下就会发现，保健品营销的第一步，从来都是先给你制造焦虑。你身体好好的，人家先给你说“亚健康”，现在谁不熬个夜，谁不偶尔肩膀疼，往亚健康一说，你立马就对号入座了。

要是你本来就有点小毛病，比如高血压、失眠、关节痛，那更不用提了。他们会把你的小毛病无限放大，告诉你再不管就要出大事，变成脑梗、糖尿病、癌症，吓得你心里发慌，这个时候再掏出他们的产品，说吃了就能解决，你自然而然就想掏钱试试。

制造完焦虑，下一步就是给你造概念，玩专业名词忽悠你。什么小分子肽、深海磁石、原生纳米硒、干细胞激活，听着就特别高科技，一般人根本听不懂，听不懂就觉得这玩意肯定厉害，是最新的科研成果。

就说这次出事的南极磷虾油，前几年风就很大，宣传说比普通鱼油好吸收，Omega3含量更高，能清血管降血脂，还能改善关节炎。其实正规的磷虾油本身确实有一定营养，但它就是普通的膳食补充剂，根本不可能达到宣传说的那些治病功效，很多小品牌更是拿着普通磷虾油原料灌进去，就敢卖好几百块钱一瓶，溢价翻好几倍。

造完概念接下来就是找信任背书，除了像这次找头部明星代言人之外，更多中小品牌最喜欢玩的，就是找“老专家”“老教授”站台。很多短视频里白大褂一穿，对着镜头说我从医五十年，就推荐这个产品，其实很多都是请来的群演，身份都是编的。

还有的会编用户案例，说哪个大爷吃了三个月，现在能爬泰山了，哪个阿姨吃了半年，血糖降到正常了，配着前后对比图，好多老年人一看就信了。更有甚者会拉你进养生群，群里几十个托天天晒自己吃了产品的效果，就哄着你掏钱买。

现在还有了新玩法，就是蹭直播电商的风口，直播间里拿着仪器当场给你做实验。比如卖降血脂的产品，就往装了油的杯子里放一片，说你看融化了吧，吃进去就能融化你血管里的油脂。其实这个实验就是个化学反应，跟你身体里的情况完全不一样，就是骗不懂的老百姓。

很多人可能会说，我不上当，年轻人总不会被骗吧？其实现在保健品的镰刀，早就砍向年轻人了。

现在年轻人天天熬夜，压力大，一堆亚健康问题，脱发、失眠、长痘、湿气重，这不就是天然的焦虑来源吗？你看现在市面上，安神助眠的软糖，护肝片，抗软糖，生发丸，针对年轻人的保健品一抓一大把。

我之前有个同事，天天熬夜加班掉头发，花三百多买了一款网红生发液，搭配着吃黑芝麻丸，吃了三个月一点用没有，商家说你得坚持吃，结果又吃了三个月，还是掉，钱白花了。还有很多人吃了所谓的美白抗糖丸，不仅不美白，还导致月经不调，去医院检查才知道里面加了违规成分。

年轻人上网多，好像懂的多，但其实现在保健品营销也会玩网感，会跟着热点走。之前刘畊宏健身火了，一堆卖减脂瘦身保健品的就出来蹭，什么懒人酵素，吃了就能瘦，不用运动，戳中了很多想减肥又不想动的年轻人的点，一卖就是几十万单。

为什么这么多年，这些套路一直能用，一直有人上当？核心还是抓住了大家想少花钱、少受罪快速解决健康问题的心理。

你想啊，真要是失眠或者血压高，去医院看医生，医生会让你调整生活习惯，按时吃处方药，要长期坚持，很多人嫌麻烦，还怕吃药有副作用。这个时候保健品跳出来说，我这个是纯天然的，没有副作用，每天吃两粒就行，不用改变生活习惯，就能解决问题，你说动心不动心？

再加上监管上确实还有漏洞，很多小品牌打一枪换一个地方，今天卖这个概念，明天被投诉了就换个名字换个包装接着卖，消费者被骗了之后，金额不大也懒得去维权，最后也就不了了之了。

那我们普通人怎么避开这些坑？其实说起来也简单，首先就是搞清楚一件事：保健品不能治病，它只能是日常的营养补充。如果真的身体不舒服，一定要先去医院找正规医生，别信保健品能代替药物。

其次就是看标识，正规的保健食品都会有蓝帽子标识，还有对应的批准文号，可以去国家药监局的网站查，查不到的一律不要买。那些说能治病、能防癌、能根治慢性病的，百分之百都是骗子，不用想。

最后就是别被焦虑牵着走，养生这件事，从来都不是吃几粒保健品就能解决的。规律吃饭，早点睡觉，抽时间动一动，比吃什么保健品都管用。

回到董宇辉这件事，其实我们也不用怪代言人，毕竟骗子的套路藏的深，谁都有可能看走眼。真正该提醒的是我们自己，面对铺天盖地的保健品广告，多留个心眼，别为了自己的健康焦虑，给骗子送了钱还耽误了自己的身体。

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[Q]：董宇辉被骗这件事是怎么回事？
[A]：董宇辉接了保健品品牌极源生物的代言，推广一款宣称能改善睡眠提高免疫力的南极磷虾油，但该品牌没有保健食品的蓝帽子标识，属于普通食品却虚假宣传保健功效，不少消费者使用后没有效果，董宇辉也被品牌方提供的假资质材料误导。
[Q]：保健品营销最常用的第一个套路是什么？
[A]：首先是制造健康焦虑，先给普通人扣上“亚健康”的帽子，让健康状况本来没大问题的人对号入座，如果本身有小毛病，就会把问题无限放大，吓唬消费者说不调理会出大病，再推出产品诱导购买。
[Q]：保健品行业怎么用专业概念忽悠消费者？
[A]：编造听起来高端的陌生专业名词，比如小分子肽、原生纳米硒、干细胞激活这类普通人听不懂的概念，让消费者觉得这是最新高科技成果，其实大多是包装出来的噱头，没有对应的实际功效。
[Q]：除了找明星代言，保健品还有哪些增信任的套路？
[A]：中小品牌喜欢找扮演成老专家老教授的群演站台，还会编造用户成功案例，拉消费者进养生群，雇托天天晒使用效果，直播还会做误导性的化学实验蒙骗消费者。
[Q]：现在保健品只骗老年人吗？
[A]：不是，现在保健品的镰刀已经砍向年轻人，针对年轻人熬夜、压力大带来的脱发、失眠、肥胖等问题，推出了助眠软糖、护肝片、美白抗糖丸、懒人酵素等各类产品，戳中年轻人想要轻松解决健康问题的心理。
[Q]：为什么保健品的老套路一直能骗到人？
[A]：核心是抓住了消费者想要轻松快速解决健康问题的心理，很多人嫌去医院麻烦、怕长期吃药有副作用，愿意相信保健品纯天然无副作用、不用改变生活习惯就能解决问题的宣传，加上监管仍有漏洞，消费者被骗后很少维权，让骗子有机可乘。
[Q]：普通人怎么避开保健品的营销骗局？
[A]：首先要明确保健品不能代替药物治病，只能做营养补充，身体不适应先就医；其次买保健品要查蓝帽子标识和对应批准文号，确认资质；凡是宣称能治病、防癌、根治慢性病的，一律都是骗局。
[Q]：改善健康最靠谱的方式是什么？
[A]：养生不能靠保健品，日常规律饮食、早睡早起、保持适量运动，养成健康的生活习惯，比吃任何保健品都要管用。

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